大健康时代的来临，让越来越多药企进军直销行业。说起药企，从2013年开始，药企就和直销相伴相随。康美时代，这个站在康美药业巨人肩膀上的直销企业以出色的答卷，为后来众多药企进军直销行业提供了最优秀的模板！关于康美的成功，有很多人会归功于康美药业背后强大的支持，但是当你“深刻走近康美时代”时，你会发现他们的成功没那么简单，这背后的努力也只有“深刻走进康美时代”才能了解。
11月9日，北京大学直销总裁班（第六期）全体师生来到康美时代（广东）发展有限公司，40多家企业近60位董事长、总经理及系统领袖先后参观了康美时代广州体验中心、康美时代总部。康美时代（广东）发展有限公司总经理朱庆华先生作为交流嘉宾从康美时代健康产业布局、康美时代运营模式、康美时代管理文化等多方面阐述了康美时代的成功。
在提问环节，朱总解答了大家最关心的药企进军直销企业注意的多个问题，在管理、运营、产品等方面提出自己的独特见解。最后，海畴教育科技有限公司总经理、北大直销总裁班项目主任徐光厚先生为本次交流会做出总结，非常感谢康美时代对北大直销总裁班游学的支持，同时，也对朱庆华朱总实战、落地的交流表示赞扬。
游学，是直销总裁班成立10余年来一直坚持的学习形式，没有固定的培训课程，而是秉承知行合一的理念，以学习的态度进行游历，增长见识，通过对行业一流企业的观察和讨论，取人之长，补己之短，创新出适合自身企业发展的管理运营模式。
康美时代作为2013年底进军直销的药企之一展现了其经营上的深谋远略，最近，融合了大数据、智能硬件和在线医疗的“全生命健康周期健康管理”创新模式的推出，让我们看到了康美时代下的“创新直销”。
康美时代体验中心是北大直销总裁班游学康美时代的第一站，在健康管理这个领域，康美早已开始布局。康美药业通过20年的发展，全面布局中医药全产业链，特别是最近几年，公司重点打造“智慧+大健康”产业，这是康美时代推出“全生命周期健康管理”创新模式的根基。北大直销总裁班学员亲身体验了康美时代最近发布的全生命周期健康管理这一项目。“全生命周期健康管理”创新模式的核心，是通过打造线下体验+线上服务，完成一个全闭环、全生命周期的健康管理服务体系。
在线下，通过健康一体机和健康家多功能检测仪可以对人体基础指标进行检测，通过康美健康管家APP对人体的体质进行辨识，最后用智享家经络按摩椅进行人体经络检测。监测数据通过蓝牙上传到健康云的云端数据库，专家对检测结果进行分析，给予养生指导方案，有问题可以及时进行网络问诊，同时在康美时代网上商城可以买到专家建议里的绿色健康食品和贵细滋补品，最后通过物流送货到家。简单的说，全生命周期健康管理服务只需要五步：建档案—评风险—给指导—居家调—在线诊。
经过2个小时的康美体验中心参观后，北大直销总裁班一行人来到康美时代总部交流学习。文化和教育，是一家优秀直销企业具有的基因，康美时代能够成长为家喻户晓的品牌可不仅仅是康美药业这个巨人，更多的是一套完善的康美文化。在文化传播上，康美公司巨献了《康美之恋》、《国参传奇》、《菊皇茶语》大型音乐电影，与央视合作完成《资本的故事》系列片的制作与播放，推出了长白山主题动画片《参娃与天池怪兽》，独家冠名大型中医药类电视专题节目《本草寻源》、《秘境神草》，开创了品牌管理、文化营销、创新传播的先河，赢得社会赞誉。
在管理文化上，康美时代无比珍惜和经销商伙伴的关系，沿用康美药业“心怀苍生，大爱无疆”的企业文化，使得它成为康美直销价值观的一部分，成人达己，成就每一位经销商的创业梦想。经销商是康美时代最宝贵的资产，是康美时代最坚固的基础，这是康美直销能创造奇迹的基石。
朱庆华是一个非常踏实的直销职业经理人，他学医出身，一出道就从事保健品、护肤品销售工作，在传统行业用8年时间从销售代表做到公司总经理，拥有丰富的产品策划、市场营销、企业管理经验。在2014年进入康美后，康美时代在他的带领下发生翻天覆地的变化。
作为东道主，会上朱总首先对康美药业、康美时代进行了介绍，谈到康美时代的成功，朱总表示未来大健康时代的契机一定在中医药上面，在直销领域中，真正从中医药出发的直销企业并不很多，康美在中医药保健品研发和生产方面都有着长年的积累，可以在短时间内实现优质保健品大量进入市场。其次，在物流的环节上，很多直销企业不是通过外包就是第三方物流来解决，而康美拥有自己的物流渠道，因此很好的规避了让一些直销企业头疼不已的问题。 在文化上，康美打造了非常好的企业文化和品牌形象，《康美之恋》、《国参传奇》等这些歌曲在社会上得到很大普及，为康美直销事业推进打下了良好基础。
药企进军直销要注意什么问题？这是很多北大直销总裁班学员最关心的问题，朱总也是细致的做出了解答。药企进军直销首要解决的是管理制度的问题；其次是直销经理人专业问题，要找到既懂管理又懂直销模式的专业管理人才颇为不易，许多传统企业进军直销行业，属于半路出家，因此只能聘请直销职业经理人管理市场，这也是职业经理人存在的必然性和重要性；最后是沟通的问题，目前直销职业经理人与企业老板之间的关系极为敏感，作为企业老板，应该给予职业经理人更多的信任；而职业经理人则应该遵守职业操守的同时多去与企业老板沟通，达成在直销管理运营上的共识，才能减少分手悲剧的发生。
知行合一，学习的最好状态不仅限于书本上的知识，还有实践。在康美时代（广东）发展有限公司的交流学习，让不少进军直销药企的学员获益良多。为期三天的广东游学，圆满成功。越过现在的自己，去高处寻找真正的方向。无论你是站在什么起点，无论你是否经历过重重荆棘和阻碍，都要相信，世界总是在为你的努力创造着惊喜！第七期“清华EMBA总裁班游学活动”将有更多精彩值得家人们期待与关注！