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商业模式之分销渠道系统模式有哪些?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-20  浏览次数:2578
核心提示:大家都知道商业模式有九大构成要素,分别是价值组张、客户细分、分销渠道、客户关系、收入来源、核心资源及能力、关键业务、重

           大家都知道商业模式有九大构成要素,分别是价值组张、客户细分、分销渠道、客户关系、收入来源、核心资源及能力、关键业务、重要伙伴、成本结构。



          今天我们分享商业模式的第三个部分:分销渠道的系统模式。分销渠道系统的模式是指分销渠道成员之间相互联系的紧密程度以及成员相互合作的组织形式。






            现代分销渠道系统的模式主要有以下三种类型:



          垂直渠道系统


          垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成,其成员属于同一家公司,或为专卖特许权授予成员,或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子,关注整个垂直系统的成功。 在消费品销售中,垂直营销系统已经成为一种占主导地位的分销形式,占全部市场的64%。




          垂直渠道系统类型:


         公司式垂直营销系统 管理式垂直营销系统 合同式垂直营销系统



         水平渠道系统


         水平渠道系统,又称为共生型营销渠道关系,它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起,共同开发新的营销机会的分销渠道系统。



             特点:两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构,发挥各自优势,实现分销系统有效、快速的运行,实际上是一种横向的联合经营。目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险。



       多渠道系统


        多渠道系统,是指对同一或不同的细分市场,采用多条渠道的分销体系。(是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动。公司的每一种渠道都可以实现一定的销售额。)



         分销渠道系统模式功能


        1、拓展企业销售渠道:为企业搭建只属于自己的产品分销渠道;


       2、加快企业分销速度,提升企业知名度、树立品牌形象,增加用户信赖;


       3、有助于企业快速招募众多优质的分销商和代理商;


      4、加快资金回流速度,网上分销系统可以缩短货款账期,使货款尽快回流;


      5、解决企业库存积压问题,由于加快了产品分销速度,解决了很多传统中小企业长期以来面临的库存积压问题。



         分销渠道系统模式特点


       1、使企业实现电子化、信息化和智能化,提高工作效率,减少人工误差;


      2、网上分销批发系统具有零售、分销双重功能,既可以自主销售、又可以分销批发;


     3、能够为企业培养、发展分销商和代理商,迅速扩大市场规模。






 
 
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