自从微商兴起,“疯狂的面膜”就彻底攻占了我的朋友圈。起初我不好意思屏蔽那些“刷屏”的朋友,无奈而被动地“学习”了很多微商知识,见识了许多微商“日进斗金”的传奇故事。也许是朋友圈的微商见得多了,我慢慢发现微商与微商之间也是有区别的。
表面来看,微商们所售卖的商品五花八门,但其实归根结底还是两大类:务虚派与务实派。对于这两派微商,我们不必一棍子打死,完全可以加以甄别并区别对待。
在朋友圈中,有一类微商每天都在不停地发布宣传信息,招揽顾客和下级代理。“客户使用后效果奇佳”“又收到货款10000元”,配上各种客户照片和交易截图,震撼力十足。然而,我的一位同事曾深陷于此类微商之中,她的遭遇让我看清了这些表面红火的微商背后的虚伪。
同事最初也是受人诱惑,看到微商如此火爆,忍不住投身其中,成为初级代理商。然而,同事满怀期待地加入之后,却发现市场远非当初自己看到的那样美好。折腾了2个月,她所代理的面膜仅勉强给亲朋好友卖了几盒,除此之外再无进账。与此同时,同事还在上级代理商的催促下不断地进货,导致手中面膜积压了足足一两百盒。
同事询问她的上级代理商有何救赎之法,上级给出的答案竟然是用制图软件制作虚假的宣传内容和交易截图,吸引下一级代理商的加盟。这时,同事终于看透了此类微商的本质,也不愿意再继续将他人拉入“火坑”,选择了含泪退出,因此白白搭上了数千元的“加盟费”。
对于这一类依靠虚假宣传来兜售产品并招揽下级的微商,我的选择是坚决拉入“黑名单”,而且还要通知与其相熟的朋友,不要上当受骗。
同学小兰也是一位微商,在微信上售卖产品是她的主要工作和收入来源。不过,与其他微商大多经营面膜、减肥药、服装生意不同,小兰的微店主要售卖当地的土特产。
为了做一个合格的微商,小兰可是下了一番苦功夫。她亲自到老乡家中收购当地土特产,并严格筛选科学分装。小兰说,她做微商的信条是:坚决保证产品质量,一定要让顾客满意。同时,小兰还到当地管理部门注册了经营许可证和工商执照,让自己的微店有了基本的法律保障。正因为小兰的这种认真做事的精神,她的微商之路越走越红火,吸引了越来越多的人关注和购买。
面对小兰这样的微商,我没有丝毫反感,反而为她勤劳肯干的拼劲感到骄傲。我不但不会“拉黑”小兰,还愿意主动为她牵线搭桥,发展新的客源——因为小兰的微商经营诚实合法,让人放心。
对于火爆朋友圈的微商,我们不妨理性地分而视之。对那些以弄虚作假为手段、以欺骗引诱为目的所谓微商,一定要坚决清理,而对那些真抓实干、诚实守信的踏实微商,我们也应该多一些理解和宽容,给他们一定的空间去发展壮大。