产品、模式、文化是一个整体系统。一家企业选择什么样的产品决定了它适合宣扬什么样的文化，适合营造什么样的故事，决定一个企业能做什么样的系统。做直销也同样如此，企业想要做直销，首先必须紧紧围绕产品的性能或者特点，设定配同企业直销的文化、制度、体系，从而形成完整的直销企业运营模式。那什么直销产品好做？
虽然商务部限定了只允许直销六大类型产品，但其实这六大类产品也确实比较适合直销。现在直销企业的产品越来越多样化，特别是国外的直销企业，甚至直销汽车、空调等大件产品，虽然国内的产品也在多元化，但是我认为，做这些大型的直销产品还不大合适，需要在五大类产品做成熟的基础上在考虑发展。也建议商务部根据现实情况逐步将五大类产品扩充为七大类八大类。
在我看来，决定企业什么直销产品好做，是否可以申请到直销牌照的因素应该是企业承担的社会责任，而这个社会责任主要体现在五个方面：
1、企业对产品的社会责任。无论企业经营哪种产品，比如原材料、酵素、干细胞、饮用水、小型家电等，产品在生产、流通、销售、服务的过程中都安全、便捷、能够实现保障消费者权益，满足老百姓日常的需求，达到这个标准的企业可以成为准直销企业、直销企业。
2、企业对经销商的社会责任。直销产品具有商业优越性的同时，也容易在经销商宣传、推广这个环节出问题，因为经销商一旦出了问题，企业必然受到牵连。所以企业需要自律自检，更应该引导教育经销商。
3、企业之间相互支持、监督的社会责任。虽然同行之间竞争激烈，但是一方面直销行业也因特殊性备受舆论压力，需要团结。另一方面直销还是一个新兴的行业，吸引来的企业能够带来新的盈利创收模式，推动行业的发展，所以企业之间应该相互支持，加强横向沟通交流。
4、企业对转型直销的企业的社会责任。对传统企业产品正确的引渡、升级，帮助这些企业原有的职工等适应直销，学会用直销创业，营造行业良好的环境。
5、企业肩负慈善公益的社会责任。直销企业的成长创收都来源社会，饮水思源，反哺社会，这是直销企业回馈社会最应该做的。
用直销的方式卖什么都可以，但是想做大做久，就要用正规思维。传统企业想跨足直销，不是有钱就好，它需要的应变性更大，除了要考虑生产的产品能创造高概率的重复消费，还必须拥有创造核心项目的成员，紧跟时代，将产品有效延伸，拓宽产品平台。
因为产品的开发直接涉及企业的市场领域，是否能够面向更广的消费者，是否能满足消费者，是否能够激起经销商的热情，是否适合全球流通，走向国际市场。例如，想走国际市场路线的直销企业，在初期，如果开发了大型的家居用品，但却不满足出口进口的法规，根本无法以NFR模式开国际市场。所以，产品合适了，企业才能做大做好直销。