直销新人如何做好直销?
一、接近
即以不速之客的身份走近客户。这又分为初访和复访。
初访—首先做好心理准备，即能承受100%的失败;同时坚定信念，为了推销自己和公司，为了最大限度满足客户的需要;为了带给客户较大的利益，进而促成良好氛围。
如何接近?
1.利益接近法：开门见山谈产品所能带来的利益。
2.好奇接近法：根据产品特点，引起客户好奇心。
3.故事接近法：以讲故事法，介绍其他店的情况，如销路等。
4.帮忙接近法：抓住机会，帮助陈列等。
5.求教接近法：视客户为专家，向其请教某一问题。
6.赠品接近法：利用新奇的赠物等方法。
7.解决问题接近法：如帮其调剂库存，修理东西，是最好、最牢固的方法。
8.赞扬接近法：适当、适时地赞扬客户。
9.询问接近法：足较为常见的方式，但切记最好先让对方知道自己的身份。
10.调查接近法：以市场调查的方式接近。
以上是较常用的接近方式。当然，优秀的接近术在最初的30秒钟内便可决定成交与否。
1.良好的第一印象：注意服饰、礼仪、气质，适当地介绍自己。
2.唤起被拜访者的注意力：准备好赞扬的话，小心礼待他人，对店主以外的人及顾客表示好感。
3.早些进入共鸣点：保持和蔼的气氛，面带微笑。
复访—注意礼节，问候与致辞要与初访有所变化，使被拜访者感觉到关系更进一步。如果是夫妻店，女做主的称其为大姐，男做主的称女方为嫂子。谈话要醒目，新鲜;对其心腹及下属表示特别好感。
二、商谈—商谈原则
1.不要强迫马喝水，而是先让其口渴。即为客户分析和创造潜在需要，使其感受到利益。
2.不要摆花架子、卖空盒子，而是要突出产品实质。
3.保持与客户的思维同步，不与其在观点上争论。
4.让客户充分参与，扮演一个角色，使其多说，多表演。
顺利展开商谈的注意事项：
l.以发问的形式使客户多发表意见。
2.以讲故事的方式，讲旁边及最近发生的事情，使客户产生对比和联想。但故事不要超过一分钟。
3.带齐所有的动员性资料。
4.利用从众心理，介绍某一条街或几家领头店的销售情况。
5.感染和利用在场的其他人，旁边的人有时起60%的决定力。
6.语气一定要肯定，因为你的自信使其自信，你的疲惫使其疲惫。
7.不要有太多的专业术语。
一般来讲，客户拒绝或反对购买产品的理由如下：
1.讨厌直销员本人。
2.讨厌企业。
3.讨厌商品：一是不熟悉产品，二是卖过不好卖。
4.经济理由反对：如太贵，资金周转不灵等。
5.条款反对：如整箱购买，库存经销等。
6.太忙。
7.想保持自己的优势。
一个优秀直销员应是一个攀登家，既是体力上的攀登，更是心理上的攀登。所以直销员不仅要有较好的身体素质，而且要时刻做好失败的心理准备，“推销是从被拒绝后才开始的工作”。
新人如何做好直销?这四步很重要!
1、心态归零。有些人在其他行业或其他直销公司做得很好，进来后总觉得自己很能，不能安下心来学习。其实每家公司都有自己的特点和技巧，你多看多学，才能看懂，找到最快、最短的线路;第二种人，进来以后不想学习，觉得学习没有用处;第三种人，工作的确很忙，自己又不能挤出时间学习;第四种人，抱着别人栽树，自己乘凉的心态。这四种人，上线往往也不愿意在他们身上投入过多精力和时间，最终都会成为失败者。
2、目标设定。长期目标可以远大，近期目标必须实际。切记不可空喊口号。如何制定近期目标呢?根据自己是全职还是兼职做直销?每天能够投入多少时间和精力?自己的人脉情况?公司的奖金模式?等等，制定一个可行的目标，同时把目标合理、正确地拆分到每一个月。这样就能清晰地看到每月自己需要做什么事情?月目标能否实现?如何实现?如果当月不能实现，下个月有没有追上的可能?如何去做?很多新人心血来潮制定了目标，等到半年以后发现自己无论如何不能达到目标时，就会选择放弃了。
3、实际成本的核算。许多人没有在直销行业没有成功，还有一个重要原因，就是在想，反正我投入的钱不多，能做好是意外收获，不能做好权当潇洒走一回。这种心态的人多数会失败。看看直销界的成名人士，往往是投入了全部财产(当时的全部财产也就几百或几千元)，才会产生无畏的勇气、学习的心态和执着的信念，最后去收获丰收。很多人没有把自己投入的时间、投入的人脉、投入的个人信誉算进去，其实这些无形资产，其价值不是值几千元，是无价之宝!
4、坚持不懈。直销在头半年到一年是最难的，收入少，付出多，很多人这是选择了退出或休息。直销很像火车的启动，开始很慢，越来越快，最后会保持告诉运行，想停下来都难了。